Комиссия App Store в 2026 году: 30%, 15% и оплата в обход

Коротко

• Программа Apple Small Business Program снижает комиссию App Store с 30% до 15% для разработчиков с доходом до $1 млн за прошлый календарный год, а подписки после первого года подписчика платят 15%, по данным Apple.
• 11 декабря 2025 года Апелляционный суд девятого округа США решил по делу Epic против Apple, что Apple не может брать комиссию с покупок по внешним ссылкам в США, пока её не утвердит окружной суд; 13 августа 2026 года Apple предложила ставки 15%, 10% и 5%, сообщил 9to5Mac.
• С подписки за $9,99 в месяц комиссия Apple 30% оставляет $6,99 с платежа, а веб-оплата через Stripe — около $9,33 по американскому прайсу Stripe 2,9% + 30¢ и 0,7% за Billing, по нашему расчёту.
• В тесте RevenueCat 2025 года на приложении Dipsea платными подписчиками стали 6,3% новых пользователей из США с пейволом только на IAP и 5,3% с пейволом только на веб-оплате; после комиссий веб оставил около 94¢ на доллар IAP при комиссии 30% и 77¢ при 15%.
• С 30 июня 2026 года Google Play берёт 10% с подписок и с первого $1 млн дохода от пользователей из США, Европейской экономической зоны и Великобритании, плюс 5% за оплату через Play Billing; в ОАЭ подписки платят 15% до глобального запуска 30 сентября 2027 года, по справке Google Play Console.

Комиссия App Store — 30% с оплаты цифровых товаров в iOS-приложении или 15% для участников программы для малого бизнеса Small Business Program и для подписок после первого года подписчика. В США приложения теперь могут отправлять пользователей на веб-оплату, и на 5 ноября 2026 года Apple не вправе брать с этих продаж комиссию: Апелляционный суд девятого округа США запретил любой сбор, пока его не утвердит окружной суд. В ОАЭ и в большинстве других стран правила App Review по-прежнему запрещают кнопки и ссылки, которые ведут к оплате в обход App Store.

Статья для основателей подписочных и платных приложений в США и ОАЭ, которые выбирают между встроенными покупками Apple (in-app purchase, IAP) и веб-оплатой через Stripe. Аккаунт разработчика и базовые правила комиссии мы разобрали в статье о стоимости разработки iOS-приложения, здесь продолжаем с этого места. Внутри: ставки Apple и Google, расчёт на одной подписке, правила по странам, причины отказов в App Review и чек-лист перед запуском.

Какая комиссия App Store в 2026 году?

Стандартная комиссия с платных приложений и встроенных покупок — 30%. Small Business Program снижает её до 15% для новых разработчиков и для тех, чей доход за прошлый календарный год не превысил $1 млн, причём считаются все аккаунты, которыми разработчик владеет или управляет. Если доход превысит $1 млн в течение года, на дальнейшие продажи вернётся стандартная ставка.

С подписок комиссия снижается сама. В первый год подписчика вы получаете 70% с каждого платежа, после года платной подписки — 85%. Участники Small Business Program получают 85% с первого платежа, по условиям Apple для подписок.

В США и ОАЭ Apple сама удерживает и перечисляет налоги с продаж в App Store по приложению B (Exhibit B) к соглашению разработчика в редакции от 27 августа 2026 года, а ваша доля считается от суммы после налога.

Обязательно ли продавать через встроенные покупки Apple?

За цифровые функции, которыми пользуются внутри приложения, — да. Правило 3.1.1 требует IAP для подписок, премиум-контента, игровой валюты и полных версий и запрещает обходные пути вроде лицензионных ключей и QR-кодов. Исключения собраны в разделе 3.1.3.

Какие покупки обязаны идти через встроенные покупки Apple. Правила App Review в редакции от 16 октября 2026 года, проверено 5 ноября 2026 года.

Приложения из раздела 3.1.3 всё равно не могут внутри приложения подталкивать пользователей платить мимо IAP. Исключения — американский App Store и разрешения Apple на ссылки. Рассказывать о других способах оплаты по почте или на сайте можно.

За пределами США приложение для чтения (reader app) может получить External Link Account Entitlement и показать одну ссылку на свой сайт для создания аккаунта или управления им. Условия жёсткие: никаких встроенных покупок в приложении, системный браузер вместо веб-вью, никаких цен в тексте ссылки, не больше одного раза на экране и окно-предупреждение Apple при каждом нажатии. Для американского App Store, по правилу 3.1.3(a), это разрешение не нужно.

Можно ли принимать оплату в обход App Store в США?

Да. Правило 3.1.1(a) прямо говорит, что разрешения Apple на ссылки «не нужны разработчикам, чтобы добавлять кнопки, внешние ссылки или другие призывы к действию в приложения для американского App Store». Эта строка появилась из-за дела Epic Games против Apple:

• 30 апреля 2025 года. Окружной суд признал Apple виновной в неуважении к суду: она нарушила судебный запрет 2021 года, который не позволял ей мешать разработчикам направлять покупателей на свои сайты. Суд запретил брать комиссию с покупок по внешним ссылкам.
• 11 декабря 2025 года. Апелляционный суд девятого округа согласился с окружным судом, что комиссия Apple 27% с покупок по ссылкам «имеет запретительный эффект». Но разрешил Apple брать плату за «затраты, которые действительно и обоснованно необходимы» для работы внешних ссылок, плюс некоторую компенсацию за интеллектуальную собственность. Пока окружной суд не утвердит сбор, Apple «не должна иметь возможности брать какую-либо комиссию с покупок по внешним ссылкам».
• 30 июня 2026 года. Верховный суд США согласился рассмотреть жалобу Apple по одному вопросу: можно ли признать сторону виновной в неуважении к суду за нарушение «духа» судебного запрета. 13 августа 2026 года судья Элена Кейган отказалась приостановить разбирательство в окружном суде. 2 ноября 2026 года суд назначил устные слушания на 11 января 2027 года.
• 13 августа 2026 года. Apple предложила сбор с покупок по ссылкам: 15% для обычных приложений, 10% для участников партнёрских программ Apple для видео, новостей и мини-приложений и для продлений подписок, 5% для участников Small Business Program.

На 5 ноября 2026 года мы не нашли утверждённого судом сбора, так что американское приложение может показать свою кнопку покупки и ничего не платить Apple с веб-продаж. Ограничений два. Если в приложении есть и ваша кнопка, и покупка через Apple, Девятый округ разрешает Apple запретить вам использовать для своей кнопки «более заметные шрифты, больший размер, большее количество и более заметные места», чем у кнопки Apple. И если у вас не приложение для чтения, IAP «всё равно нужно предлагать рядом с любым веб-вариантом», как отмечает RevenueCat.

Комиссия Apple 30% или Stripe: что выгоднее?

По прайсу веб оставляет больше с каждой продажи. Stripe берёт 2,9% + 30¢ за успешный платёж американской картой и ещё 0,7% за Stripe Billing — сервис Stripe для подписок.

Сколько остаётся с одного платежа по ежемесячной подписке за $9,99 в США, до налога с продаж. Наш расчёт по условиям Apple, предложенным Apple ставкам и американскому прайсу Stripe, проверено 5 ноября 2026 года. Рыночные цены из прайсов, не коммерческое предложение.

Сверху набегают доплаты: +1,5% за иностранные карты, +1% за конвертацию валюты, $15 за каждый спор по платежу и 0,5% за Stripe Tax там, где вы зарегистрированы как плательщик налога. Managed Payments, где Stripe сам отвечает за налог с продаж и НДС как продавец (merchant of record), стоит ещё 3,5%.

Что происходит с конверсией в вебе?

Она падает. RevenueCat проверил это на Dipsea — подписочном приложении, которое ему принадлежит. С 7 мая 2025 года около 12 500 новых пользователей из США разделили между четырьмя пейволами, RevenueCat сравнивает три:

• Только IAP. 27,0% начали пробный период или подписку, 6,3% стали платными подписчиками.
• IAP плюс веб-тариф со скидкой 30%. 23,5% начали, 5,9% заплатили.
• Только веб: Dipsea может так, потому что это приложение для чтения. 18,1% начали, 5,3% заплатили.

В расчёте RevenueCat расходы на веб-оплату — около 6% вместе с чарджбэками, а на странице оплаты был Apple Pay. Пейвол только с вебом оставил около 94¢ на каждый доллар IAP при комиссии 30% и 77¢ при 15%. Смешанный пейвол — 93¢ и 86¢.

По нашему расчёту, веб-оплата выигрывает у комиссии 30%, только если приносит хотя бы около 75% выручки, которую дал бы IAP ($6,99 ÷ $9,33). Против 15% нужно около 91%. Пейвол Dipsea только с вебом принёс около 70%.

Apple Pay, возвраты и поддержка

Apple Pay помогает, но в пределах. По оценке RevenueCat, более гладкий переход, Apple Pay или более ясный текст «могут отыграть несколько процентных пунктов», но для большинства приложений оплата в браузере, скорее всего, всё равно будет конвертировать хуже, чем IAP в одно касание. По документации Stripe, iOS-приложение может принимать Apple Pay за цифровые товары через переход на внешнюю страницу оплаты только в США и Европейской экономической зоне (ЕЭЗ).

Возвраты переходят к вам. С IAP покупатель обращается к Apple, и App Store сам оформляет возврат и уведомляет ваш сервер. Со Stripe возвраты, чарджбэки и поддержка — на вас.

Среди наших опубликованных кейсов нет iOS-приложения со ссылкой на веб-оплату. Ближе всего ChessProfi — веб-платформа, где шахматисты записываются на турниры и тут же платят через Stripe: картой, Apple Pay, Google Pay или PayPal. Взнос за турнир — услуга вне приложения, так что по правилу 3.1.3(e) он и так не идёт через IAP. Общее с вашей задачей — сама веб-оплата.

Кейс · ChessProfiШахматные турниры от регистрации до итогов1000+шахматных турниров в каталоге, актуальных и завершённых

Какая комиссия App Store в ЕС, Японии, Южной Корее и Великобритании?

Евросоюз. По условиям Apple для ЕС, которые действуют с 1 октября 2026 года, IAP стоит 26%, или 15% для участников Small Business Program и подписок после первого года. Альтернативная обработка платежей в приложении стоит 20% (10%), а ссылка на внешнее предложение — 15% (10%) с покупок в течение 7 дней после нажатия. Вне IAP налоги перечисляете вы, раз в месяц отчитываетесь Apple о продажах и должны сохранять выбранный набор способов оплаты 12 месяцев.

Япония. Apple изменила условия 17 декабря 2025 года в связи с японским законом о конкуренции в мобильном ПО (Mobile Software Competition Act). Комиссия — 21%, или 10% для участников программ и подписок после первого года, плюс 5% за обработку платежа при IAP. Альтернативная обработка в приложении — 21% (10%), ссылки — 15% (10%) с покупок в течение 7 дней. Пользователи младше 18 лет проходят родительский контроль, а пользователей младше 13 лет нельзя отправлять покупать на сайт.

Южная Корея. С StoreKit External Purchase Entitlement приложение может подключить стороннего платёжного провайдера внутри приложения. Apple берёт 26% от цены, которую платит пользователь, включая НДС, а налог перечисляете вы.

Великобритания. Управление по конкуренции и рынкам CMA 30 июня 2026 года предложило правила для стиринга — так называют перевод покупателей к внешним предложениям — и отметило, что в Великобритании его «сейчас запрещает Apple и ограничивает Google». Решение обещано «позже в этом году», то есть в 2026 году. На 5 ноября 2026 года мы его не нашли, так что британские приложения по-прежнему не могут ставить ссылки на оплату.

Можно ли в ОАЭ принимать оплату в обход App Store через Stripe?

За цифровые товары и подписки внутри приложения — нет. Правила Apple не делают исключения для ОАЭ, так что действует общее правило 3.1.1(a): никаких кнопок, ссылок или призывов к действию, которые ведут к внешней оплате.

Что приложение в ОАЭ может:

• Продавать тарифы на сайте и открывать их в приложении, если те же тарифы продаются и через IAP (3.1.3(b)).
• Писать существующим пользователям о веб-предложениях по почте: это происходит вне приложения.
• Принимать Stripe внутри приложения за физические товары, услуги вне приложения и индивидуальные занятия в реальном времени (3.1.3(d) и (e)).
• Если это приложение для чтения с разрешением Apple — вести на регистрацию аккаунта на сайте и отказаться от IAP.

По прайсу Stripe в ОАЭ платёж местной картой стоит 2,9% + AED 1,00, плюс 1% за иностранные карты, 1% за конвертацию валюты и AED 60 за спор. Billing добавляет 0,7%.

Стандартная ставка НДС в ОАЭ — 5% с 1 января 2018 года. С продаж в App Store его удерживает и перечисляет Apple. С веб-продаж это задача вашей компании, поэтому уточните у налогового консультанта, нужно ли и где регистрироваться.

Если ваши пользователи живут в Telegram, есть ещё путь через Mini App, но Telegram требует оплачивать цифровые товары в Telegram Stars. Этот вариант разобран в статье о стоимости Telegram Mini App.

Какие комиссии у Google Play в 2026 году?

Для пользователей из США, ЕЭЗ и Великобритании с 30 июня 2026 года и из Австралии и Японии с 30 сентября 2026 года сборы Google Play такие:

• Первый $1 млн годового дохода и подписки. 10%.
• Остальные покупки. 20% с пользователей, которые впервые установили или обновили приложение в день запуска новых ставок или позже; 25% с тех, кто установил раньше, или 20% через внешние веб-ссылки.

Покупки через Play Billing облагаются отдельным сбором 5%. В ОАЭ и на остальных рынках, пока Google не запустит новые ставки в остальном мире 30 сентября 2027 года, действует старая схема: 15% с первого $1 млн в год для разработчиков, подключённых к уровню сбора 15%, 30% сверх него и 15% с подписок.

У США своя история. После того как Девятый округ 12 сентября 2025 года оставил в силе судебный запрет по иску Epic к Google, разработчики могут рассказывать американским пользователям о других способах оплаты. Программа внешних ссылок на контент Google берёт сбор с покупок в течение 24 часов после перехода по ссылке: 10% с первого $1 млн, дальше 10% с подписок и 20% с остальных покупок (15% для участников программ Google). Ссылка, которая ведёт на установку приложения вне Play, стоит $3,65 за игру или $2,85 за приложение. Пользователям нужно обеспечить поддержку, порядок разбора споров и возвраты. Сборы действуют с 1 октября 2026 года, объявленный срок для отчётов об установках — 1 февраля 2027 года. 4 марта 2026 года Google и Epic подписали новое мировое соглашение и попросили суд пересмотреть запрет, но в июле 2026 года отозвали эту просьбу — действует запрет 2024 года. Google оставляет за собой право изменить или закрыть программу, так что условия могут измениться.

Где какие способы оплаты разрешены в 2026 году?

Где iOS-приложение может вести покупателей цифровых товаров на внешнюю оплату и сколько за это берёт Apple. Правила и региональные условия Apple, решение Девятого округа и CMA, проверено 5 ноября 2026 года.

Приложения для чтения — исключение во всех странах: вместо IAP они могут вести на регистрацию аккаунта на сайте, за пределами США — с разрешением Apple.

Продавать через Apple, через сайт или и там и там?

• Оставьте только IAP, если вы в Small Business Program, продаёте в основном за пределами США или не готовы сами вести возвраты, споры и налог с продаж. При комиссии 15% вебу нужно около 91% выручки IAP, чтобы выиграть; в тесте RevenueCat он набрал 70%.
• Добавьте веб-кнопку для США рядом с IAP, если платите 30%, продаёте в основном подписки первого года или разовые покупки и можете провести сплит-тест. Сравнивайте выручку на пользователя после комиссий, а не нажатия.
• Делайте веб главным, если у вас приложение для чтения или вы продаёте лицензии компаниям по правилу 3.1.3(‌c): в обоих случаях IAP не обязателен.
• Отложите App Store, пока проверяете спрос. Веб-приложение принимает карты и кошельки без App Review. Когда веб-MVP — лучший первый шаг, разбираем в сравнении Swift, Flutter и React Native.

За что App Review отклоняет приложения из-за оплаты?

Следите за этими правилами:

• Своя оплата за цифровые функции. Лицензионные ключи, QR-коды или форма для карты в приложении (3.1.1).
• Ссылки на покупку вне американского App Store без разрешения Apple (3.1.1(a)).
• Товары только из веба. Купленное на сайте можно открывать в приложении, только если это же продаётся через IAP (3.1.3(b)).
• Размытое описание подписки. Правило 3.1.2(c) требует ясно описать, что пользователь получит за свою цену.
• IAP, которые проверяющий не может найти. Встроенные покупки должны быть полными, актуальными, видимыми проверяющему и рабочими (2.1(b)).
• Ошибки со ссылкой в приложении для чтения. IAP в том же приложении, цена в тексте ссылки или веб-вью.
• Не та сторона 3.1.3. IAP за физические товары или внешняя оплата живых занятий для группы.
• Вводящие в заблуждение веб-предложения. По правилу 3.1.1(a) приложение, которое использует разрешение на ссылки для «вводящих в заблуждение маркетинговых практик, мошенничества или обмана», удаляют из App Store.

Чек-лист: что решить до запуска веб-оплаты

Ответьте на эти вопросы до того, как кто-то начнёт писать код.

• Страны. Где видна веб-кнопка. Без разрешения и сбора Apple сейчас — только в США.
• Цены. Одна цена на обоих путях или скидка в вебе, а кнопка не заметнее кнопки Apple.
• Аккаунты. Как веб-покупка попадает в приложение: вход в аккаунт, затем проверка доступа на вашем сервере.
• Единый учёт оплат. Данные из серверных уведомлений Apple и событий Stripe, чтобы возвраты и неудачные платежи закрывали доступ на обоих путях.
• Налоги. Налог с продаж в США и НДС в ОАЭ с веб-продаж — через Stripe Tax, Managed Payments (доступен компаниям из США, но не из ОАЭ) или вашего бухгалтера.
• Поддержка и возвраты. Письменная политика возвратов, ящик поддержки и порядок разбора споров.
• Измерение. Сплит-тест, который сравнивает выручку на пользователя после комиссий.
• Заметки для App Review. Демо-аккаунт и строка о том, что кнопка работает только в США.
• Android. Программа внешних ссылок Google для США, если Android-приложение тоже ведёт на сайт.

Из этих ответов складывается большая часть брифа на разработку. В разделе услуг — как старшие партнёры ведут проекты приложений и оплаты вместе со специалистами, которых подбирают под каждый проект. Или запишитесь на звонок, чтобы пройти этот список с партнёром.

Частые вопросы

Какая комиссия App Store в 2026 году?

Apple берёт 30% с продаж платных приложений и встроенных покупок. Участники Small Business Program с доходом до $1 млн за прошлый календарный год платят 15%. Автопродлеваемые подписки платят 30% в первый год подписчика и 15% после года платной подписки, а участники программы — 15% с первого платежа. В США и ОАЭ Apple сама удерживает и перечисляет налог с продаж или НДС, и ваша доля считается от суммы после налога.

Можно ли в американском iOS-приложении принимать оплату через Stripe вместо Apple?

Ссылку на Stripe добавить можно, но не вместо встроенных покупок. Правила Apple разрешают приложениям в американском App Store кнопки и ссылки на внешнюю оплату без отдельного разрешения, а после решения Апелляционного суда девятого округа в декабре 2025 года Apple не может брать с этих продаж комиссию, пока её не утвердит окружной суд. Apple предложила 15%, 10% и 5%. Если у вас не приложение для чтения, IAP всё равно нужен, а Apple может запретить вашей кнопке выглядеть заметнее своей.

Можно ли в ОАЭ принимать оплату в обход App Store?

За цифровые товары и подписки внутри приложения — нет. За пределами США и немногих рынков, где Apple выдаёт разрешения на ссылки, например ЕС и Японии, правила запрещают кнопки и ссылки на внешнюю оплату. Приложение в ОАЭ может открывать тарифы, купленные на сайте, если те же тарифы продаются и через IAP, и принимать Stripe за физические товары, услуги вне приложения и индивидуальные занятия в реальном времени. Писать пользователям о веб-предложениях по почте тоже можно.

Веб-оплата выгоднее встроенных покупок?

С одной продажи — да. С подписки за $9,99 в США комиссия 30% оставляет $6,99, а Stripe по прайсу с Billing — около $9,33, по нашему расчёту. Но в вебе покупают реже. В тесте RevenueCat 2025 года пейвол только с веб-оплатой принёс около 70% выручки пейвола только с IAP и после комиссий оставил около 94¢ на доллар IAP при комиссии 30% и 77¢ при 15%. Прежде чем переключаться, проверьте это на своих пользователях.

Какие комиссии у Google Play в 2026 году?

Для пользователей из США, Европейской экономической зоны и Великобритании с 30 июня 2026 года и из Австралии и Японии с 30 сентября 2026 года Google берёт 10% с подписок и с первого $1 млн годового дохода и 20% или 25% с остальных покупок, плюс 5% за оплату через Play Billing. В ОАЭ и на остальных рынках до глобального запуска 30 сентября 2027 года разработчики, вступившие в программу со ставкой 15%, платят 15% с первого $1 млн и 30% сверх него, а подписки платят 15%.

Какая комиссия Apple в ЕС и Японии?

В ЕС с 1 октября 2026 года встроенные покупки стоят 26%, или 15% для малого бизнеса и подписок после первого года. Альтернативная обработка платежей в приложении стоит 20% или 10%, а ссылки на внешние предложения — 15% или 10% с покупок в течение 7 дней. В Японии с 17 декабря 2025 года комиссия 21% или 10%, плюс 5%, если платёж обрабатывает Apple, а ссылки стоят 15% или 10%. Пользователей младше 13 лет в Японии нельзя отправлять покупать на сайт.

Источники

1. App Review Guidelines · Apple Developer, 2026
2. App Store Small Business Program · Apple Developer, 2026
3. Auto-renewable subscriptions · Apple Developer, 2026
4. External Link Account Entitlement for reader apps · Apple Developer, 2026
5. Epic Games, Inc. v. Apple Inc., No. 25-2935, opinion · U.S. Court of Appeals for the Ninth Circuit, 2025
6. Docket No. 25-1311, Apple Inc. v. Epic Games, Inc. · Supreme Court of the United States, 2026
7. Apple Inc. v. Epic Games, Inc., No. 25-1311: Questions presented · Supreme Court of the United States, 2026
8. Apple proposes commissions of up to 15% for off-App Store purchases in the US · 9to5Mac, 2026
9. Changes for apps in the European Union · Apple Developer, 2026
10. Apple announces changes to iOS in Japan · Apple Newsroom, 2025
11. Changes to iOS in Japan · Apple Developer, 2026
12. StoreKit External Purchase Entitlement (South Korea) · Apple Developer, 2026
13. CMA consults on new requirements for Apple and Google's mobile platforms · Competition and Markets Authority, 2026
14. Exhibits to Schedules 2 and 3 of the Apple Developer Program License Agreement · Apple Developer, 2026
15. Tax · UAE Ministry of Finance, 2026
16. Service fees · Google Play Console Help, 2026
17. Understanding Google Play's lower service fees · Google Play Console Help, 2026
18. An update regarding Google Play's policies for developers serving users in the US · Google Play Console Help, 2026
19. Enrolling in the external content links program for users in the US · Google Play Console Help, 2026
20. Google and Epic Abandon Injunction Modification Request, Clearing the Way for Rival Android App Stores · MacRumors, 2026
21. Pricing · Stripe, 2026
22. Pricing, United Arab Emirates · Stripe, 2026
23. Apple Pay · Stripe Docs, 2026
24. Managed Payments eligibility · Stripe Docs, 2026
25. App Store Server Notifications: notificationType · Apple Developer Documentation, 2026
26. Web vs. in-app subscriptions: Web subscriptions result in 6% drop in takehome revenue · RevenueCat, 2025
27. Bot Payments API for Digital Goods and Services · Telegram

Поделиться статьёй

Об авторе

Vladimir Babin

Сооснователь, мобильная разработка

Ведёт нативные iOS- и мобильные приложения от идеи до App Store.

Вся команда